明源云客-5G掌上售楼处再升级,地产VR带看引流促到访!

科技时间 | 2020-07-16 18:08:41
时间:2020-07-16 18:08:41   /   来源: 创商网      /   点击数:()
受疫情这只“黑天鹅”的影响,房地产提前开启了线上卖房时代,远程看房、直播卖房成为了行业新潮流,随着5G技术、VR技术和直播技术的成熟和普及,房地产营销将迎来深刻的变革,房企如能最快速度完整转型,便可以在未来率先把握先机。

疫情还未过去,看房还是有诸多不便,售楼处逐渐重开但也多是限流到访,不少楼盘一小时只接待一组客户。但是,疫情这么长时间,不管是楼盘自身,还是各个分销渠道,都积累了大量客户亟待看房。加上疫情期间,租客被赶出、返城无房产者不让进、居家隔离需要更大空间等等,一定程度上刺激了购房需求,随着疫情接近尾声,房地产面临着压抑的需求大释放,如何快速接待大批量客户看房成为了行业性难题。

/ 说看就看 /

一天VR带看100+组

为了实现提升看房接待效率,促进线下到访,明源云客对5G掌上售楼处进行了升级,全新推出VR带看功能,便于楼盘置业顾问远程1对1进行VR同屏带看,720°实景看房,实时语音互动,让客户如同身临其境。

通过VR带看,楼盘可以大大提升接待效率,每个置业顾问一天平均可线上接待20组客户,按每个案场5个置业顾问算,一天可线上接待100组客户,相比以往线下,接待效率至少提升5倍。

疫情期间,通过VR看房可以减少线下接触,实现0接触带看,减少客户流失。疫情过去之后,远程VR带看依然实用,通过VR带看,客户可以随着随地看房,说看就看,不用提前预约。

淡市之下,案场到访稀少,主要原因之一就是因为客户到访成本太高,而VR带看恰好可以降低看房成本,促进到访。

看了又看 /

线上带看线下复看促到访

以往看房,购房者时间精力体力成本极高,所谓“从南走到北、看房跑断腿”、“奔跑2小时,看房5分钟”、“一家老小难凑齐,拿个主意难商议”……

比如《安家》里面的宫医生一家,看房大半年,而且动辄全家老小一起出动,看一次很费事。新房楼盘大多都是地处偏远郊区,公共交通不便,刚需客户如果没买车,到访更难。更别说旅游度假项目、返乡置业和异地投资,看房更是不便。因此,通过VR带看,可以解决到访成本高的痛点和远程看房难题,购房者一天最多可看10套房,相比以往线下,看房效率提升3倍以上。

通过VR看房,降低了看房门槛,客户更愿意看房,线上看过之后,也更愿意线下复看,进而实现线下促到访。

/ 边问边看 /  

双向实时交流洞察核心需求

客户在线上售楼处看房,一键授权留电,置业顾问就可以电话邀约客户线上VR带看,客户如果同意,可以在线上售楼处选择联系置业顾问,从顾问列表里选择喜欢的置业顾问进行VR带看,开启VIP尊享的1对1VR带看服务。

如果只是通过VR全景观看样板房,这个功能在5G掌上售楼处早已实现,现在的VR带看的一大特点是对整个楼盘的内容进行在线销讲,置业顾问可以自由切换电子楼书、区位交通、三维沙盘、户型鉴赏和园林示范区的全景漫游,如同线下看房一样进行全方位的讲解。

其实线上看房在行业内早已有了,但多是纯展示类型的,缺乏互动,只有单向的呈现,没有双向的交流。

而VR带看可以让置业顾问结合讲解内容进行实时互动,在置业顾问讲解完之后,客户可以针对自己关心的问题进行提问,置业顾问进行实时语音答疑。通过双向交流,这个过程变成了置业顾问与客户共同筛选房源,能更精准的把握客户真实核心需求在推荐产品和促进逼定时才能做到有的放矢,进而缩短成交周期。

对于到访过1次的老客户,也可以发起VR带看,加深了解,尤其是客户重点关注和顾虑的地方,而客户又无需再来一次案场。因此,VR带看可以增加客户粘性和沟通频率,强化客户意向。

2020年中国将全面进入5G时代,移动网络大提速,VR技术日趋成熟,房地产行业也将迎来看房方式的革命,VR带看让购房者足不出户即可完成看房,线下复看也为楼盘案场促进了到访。

受这次疫情影响,直播成为地产营销的新潮流,而且效果极好,但是绝大数房企都是选择第三方直播平台,结果是全集团投重金花大力气做推广为第三方平台吸引了流量,为他人做了嫁衣。而且,第三方平台与线上售楼处脱节,给流量的转化也造成了一定的难度。为此,明源云客专门研发了房地产私域直播产品,引流—观看—意向—转化,完整线上营销过程一站完成。

/ 直播引流 /  

流量沉淀私域流量池,不为他人做嫁衣

房地产私域直播,是房企自家专属平台,无缝嵌入到房企5G掌上售楼处小程序,可不受第三方平台规则约束,想怎么播就怎么播,更重要的是,通过直播所获得的流量都将成沉淀在房企的私域流量池里,便于进一步引流、运营和转化。

直播看房 /  

更多卖房专属功能,无缝衔接楼盘内容

房地产私域直播看房,相比第三方平台,拥有邀请码观看、撒红包、搞抽奖、发问卷、桌面共享、禁言等更多卖房专属的个性化功能,更利于直播卖房。

对于购房者,房地产私域直播能和楼盘内容更好的无缝衔接,客户对房子感兴趣可以直接链接到房源信息。如果想进一步了解,可以直连置业顾问让其进行VR带看,进行深度了解。客户直播看房后,置业顾问也可以非常便捷的对客户进行跟进,避免第三方平台客户易流失的问题。

/ 直播开盘 /  

氛围感染促逼定,5分钟热销2.8个亿

直播引流和看房之后,还可以通过直播开盘促进成交。传统线下开盘会通过制造热销氛围和紧迫感来感染客户情绪,促进逼定,明源云客研发的直播开盘在线上同样可以实现这一目的。

大华·锦绣华城使用直播开盘,客户在5G掌上售楼处可以通过直播看到大屏幕实时销控情况。因为在线开盘是同一时间开抢,客户通过微信抢房,时间精确到毫秒级,通过直播看到大屏幕房源极速变红不断减少,这时客户想的是抢到就是赚到,抢到就行的心理会充斥内心,买房本来就是一种冲动购买行为,不给任何犹豫徘徊的时间,通过这种紧迫感可以有效促进逼定。结果,只用了5分钟,大华·锦绣华城就卖了2.8个亿。

——结语——

疫情加速了房地产线上时代的来临,购房者也逐渐适应了线上看房的模式,房企可以通过VR带看实现客户一对一的同屏实时互动带看,同时线下复看也可以促进线下到访;通过房地产私域直播,可以实现引流—观看—意向—转化全程一站完成。2020年,随着5G时代的来临,房地产线上化趋势将进一步深化,谁率先布局,谁就能把握先机!

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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